De acordo com a ABAV (Associação Brasileira de Agências de Viagens), 79% do público 50+ considera viajar uma prioridade, e esse segmento já responde por 15% dos pacotes turísticos vendidos no Brasil. Com mais de 25% da população brasileira acima dos 50 anos, esse público possui um alto poder aquisitivo e está cada vez mais focado em qualidade de vida, buscando experiências que atendam suas necessidades de conforto, segurança e socialização. Além disso, as viagens em grupo têm se tornado uma tendência crescente, oferecendo turismo aliado à oportunidade de fortalecer vínculos e enriquecer a experiência de vida.
Rodrigo Pastore percebeu o enorme potencial desse mercado e tem se destacado como um empreendedor inovador. Ao lado de seu pai, Mauricio Pastore, ele lidera a Pastore Turismo, uma empresa que se tornou referência no setor de turismo especializado para o público 50+. Com uma formação em Direito e uma visão estratégica voltada para o crescimento, Rodrigo implementou mudanças essenciais na empresa, como a adoção de marketing digital e estratégias de vendas diretas, além de aprimorar a estrutura interna e expandir sua presença no mercado.
Neste bate-papo exclusivo para a Poder, Rodrigo compartilha sua visão sobre a economia prateada, os desafios e as oportunidades do turismo para a terceira idade.
Rodrigo, como foi a sua trajetória no empreendedorismo, especialmente ao lado de seu pai, e como vocês conseguiram se tornar referência no mercado de viagens para o público 50+?
Minha trajetória no empreendedorismo começou de forma um pouco diferente, pois minha formação é em Direito, mas sempre tive um forte interesse pelo setor de turismo e pela possibilidade de contribuir para um mercado que estava em plena expansão: o público 50+. Quando entrei para a Pastore Turismo, em 2018, foi a oportunidade de unir a experiência do meu pai, Mauricio, com a minha visão mais moderna e voltada para o crescimento e a reestruturação da empresa. Juntos, conseguimos transformar a Pastore na maior operadora de viagens especializada no público 50+. Acredito que o crescimento da empresa vem de uma combinação de fatores, ao oferecer roteiros personalizados, atendimento exclusivo e inovar com marketing digital, criando uma conexão direta e confiável com nossos clientes.
Por que a chamada “economia prateada” tem ganhado tanta atenção nos últimos anos, e por que esse mercado deve ser cada vez mais observado pelas empresas e investidores?
Hoje, o mercado deve olhar com mais atenção para o público 50+, que já representa 25% da população brasileira (cerca de 56 milhões de pessoas) e é o segmento que mais cresce, com uma projeção de ultrapassar os 40% até 2060. Esse grupo movimenta R$ 1,6 trilhão por ano, ou quase 20% do consumo do país, e tem grande poder de compra. Além disso, esse público está cada vez mais ativo, tem mais tempo disponível e está disposto a investir em experiências que melhorem seu bem-estar, criando cenários muito positivos de oportunidade estratégica para marcas que buscam crescer e se consolidar no mercado.
O público 50+ tem se mostrado cada vez mais relevante no turismo brasileiro, com dados indicando que ele representa uma parcela significativa do consumo turístico. Quais são, na sua opinião, as principais razões para o crescimento desse público no setor de viagens?
Esse público está vivendo mais e com mais qualidade de vida, o que aumenta a disposição para viajar. Muitas pessoas acima de 50 anos têm maior poder aquisitivo e buscam viagens que ofereçam conforto, segurança e experiências personalizadas. A socialização também é um ponto importante, já que muitos viajam em grupo para fazer novas amizades e interagir. Por fim, a oferta crescente de roteiros e serviços adaptados às necessidades desse público tem impulsionado ainda mais o mercado.
Quais são os destinos mais procurados pelo público 50+? Existem destinos que se destacam por conta de suas características especiais, como tranquilidade, segurança ou oportunidades de socialização, que atraem esse público?
Portugal, Itália e França continuam sendo clássicos na preferência do público 50+. Contudo, estamos observando uma transformação no perfil desse viajante, com uma crescente procura por destinos exóticos e experiências diferenciadas. No cenário internacional, locais como Patagônia Chilena e Argentina, Tailândia, Vietnã e países nórdicos têm ganhado destaque, combinando paisagens deslumbrantes e riqueza cultural. No Brasil, vemos um movimento semelhante. Destinos como Chapada dos Veadeiros, Jalapão, Amazonas, Pantanal e Ametista do Sul, também considerados exóticos, estão se consolidando como escolhas para experiências imersivas e conexões autênticas com a natureza. Já os tradicionais Gramado, Paraty, João Pessoa, Aracaju e Lençóis Maranhenses permanecem entre os favoritos da faixa etária, refletindo o equilíbrio entre o desejo por novidades e o apreço por locais que oferecem conforto, segurança e infraestrutura.
Como surgiu a Pastore Turismo e qual foi o momento-chave para a empresa se especializar no público 50+?
A Pastore Turismo tem uma história longa e rica, iniciada em 1992 por Mauricio Pastore. Após trabalhar por anos com recreação e formar parcerias com hotéis de diversas regiões do Brasil, Mauricio decidiu fundar sua própria agência de turismo, focando inicialmente em viagens de formatura e, mais tarde, se especializando em viagens para a terceira idade. Fico feliz em fazer parte desta história e agora, contribuir para uma nova fase. Mais tarde, mais precisamente em meados de 2022, nos transformamos oficialmente em uma operadora de turismo.
Quais foram as principais mudanças trazidas por você, e como isso impactou o crescimento da empresa?
Meu foco sempre foi estruturar ainda mais a empresa, criando uma estrutura sólida e eficiente, com novos setores e uma abordagem mais ampla. Uma das primeiras ações foi a adaptação ao marketing digital. Antes da minha entrada, a empresa dependia muito de promotores de vendas para alcançar seus clientes. Ao introduzir uma estratégia digital focada em redes sociais e vendas diretas, conseguimos expandir nossa base de clientes e aumentar significativamente nossa capacidade de conversão. Hoje, mais de 80% das nossas vendas vêm diretamente de clientes que nos encontram online, seja pelo Facebook, Instagram ou Google. Outro grande passo foi também o projeto de franquias, que agora tem como objetivo expandir ainda mais nosso alcance. Planejamos abrir 100 franquias em cinco anos, um passo que reflete nosso compromisso com o crescimento e a continuidade da nossa missão de oferecer experiências incríveis para a melhor idade.